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美国林肯大学工商管理硕士)

发布时间:2019-10-06| 来源:未知 | 浏览量:

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  陈义红在经商之前,原本有机会成为专业乒乓球运动员,由于体检不符合严格的体检标准而报名参加了解放军,经历过整整5年的军营生活。自小在军营中长大,前十佳运动鞋的销售员、李宁公司的鞋类经理陈义红现在被称为中国时尚运动品牌的教父,他曾因为非常了解中国的年轻人喜欢穿什么而一手扶植起3个品牌。事实上,由一名军人到打工仔,然后成为拥有一个国际名牌的企业家,这二十多年来,陈义红靠的就是出奇制胜。就这样,在不到20年的时间里,陈义红从一名普通的销售员跻身中国富豪榜第三十六位。

  2001年,李宁公司进入全面战略调整阶段,快速成长的中国体育用品市场在细分过程中形成了大量的机会,陈义红又一次抓住了机会。

  2002年2月,李宁公司同意大利KAPPA公司(背靠背品牌)签订合同,并成立北京动向体育发展有限公司,成为KAPPA在中国地区的总代理,陈义红将已日趋成熟的李宁品牌交给了迅速成长起来的管理团队,亲自出任北京动向体育发展有限公司董事长。

  是北京李宁公司的总经理、CEO,在李宁公司扎根了14年。2005年6月,陈义红出资购买北京动向80%的股权,正式成为北京动向体育发展有限公司的老板;2005年9月1日,陈义红正式辞任李宁公司董事会。

  从经营者成功蜕变为企业所有者的陈义红坦言,自己最大的优势就是清楚两种角色的心态,知道他们真正需要的是什么。他说,事实上,所有者和经营者的关系非常微妙,因为所处的位置、考虑问题的角度不一样,矛盾永远都是存在的,化解矛盾的关键是双方能不能相互妥协和让步。“我和李宁这14年来有太多的不同,就是本着这样一个原则,才能一直走到今天。”

  当中国南北大地的年轻人都开始以穿上KappaLOGO的衣服为荣-从而使其成为现今中国最流行的运动品牌的时候,他所领导的中国动向也于2007年10月10日正式在。当日16时,首日在香港联交所挂牌交易的中国动向报收5.43港元。以此价计,中国动向的总市值达到298.7亿元,远远超过了早前在港上市的李宁、安踏。控制中国动向64.7%股份的陈义红家族的财富随之达到193亿港元,个人持股53.32%的陈义红身价则达到159亿元。远远超过了老东家李宁的第六十五位(100亿元)。

  1991年,陈义红从国家体委下属十佳运动鞋公司辞职,加盟李宁公司,从李宁体育用品有限公司的副总经

  2001年,因为意见分歧,陈义红一度从李宁公司辞职,但在一年后被李宁公司召回,让他组建李宁公司在北京的附属公司——北京动向。

  2005年,北京动向成立,主营业务是代理意大利运动服装品牌Kappa,获得了Kappa在中国内地和澳门地区的独家特许经营权。此时,陈义红持有北京动向20%股份,李宁公司持有北京动向80%股份。由于在国际市场受到阿迪达斯彪马耐克等知名品牌的挤压,国内市场又被安踏等本土品牌争抢份额,Kappa的销售一直不理想,出于预防风险和战略调整的考虑,李宁公司最终决定放弃北京动向,将其持有的80%股权出售给陈义红。此后,北京动向更名为中国动向,陈义红彻底终结与李宁公司长达15年的关系。

  2006年,中国动向引入摩根士丹利作为战略投资者,之后花费3亿元买断Kappa中国大陆地区和澳门地区品牌所有权及永久经营权。

  2007年,中国动向在香港上市,当日总市值达到298.7亿港元,远远超过李宁。陈义红看准运动品牌市场上缺少时尚元素的空白点,在Kappa服饰中嵌入时尚潮流风,他因此被称为“时尚运动品牌教父”。

  2008年4月底,陈义红收购了拥有Kappa在日本所有与经营权的Phenix公司,因此还获得了Phenix公司旗下的Phenix品牌及Phenix公司的体育服装设计团队,而Phenix品牌的滑雪及运动服装在日本对应市场的占有率排第一位。

  提到陈义红的创业,就不得不提另一家体育用品巨头李宁体育。陈义红1980年就开始从事运动服饰行业

  ,1991年加盟李宁体育,先后出任广东李宁鞋部经理、北京李宁副总经理、总经理及行政总裁,1997年7月,陈义红出任李宁体育用品集团公司总经理,达到其职业生涯的顶峰。1997年8月,李宁体育第一轮改制,陈义红夫妇持有“李宁系”主体公司上海李宁2.45%的股权,这一股权比例仅次于李宁家族,成为持股最多的高管。1998年,李宁体育二次改制时,陈义红拥有公司3.53%的股份,同样仅次于持有股份超过2/3的李宁家族。

  不过陈义红与李宁的“蜜月期”并没有维持多久,2001年陈义红忽然从总裁的位置下来,转任法人代表,因为北京李宁等主要子公司都实行总经理负责制,直接向李宁体育董事会负责,这对一位43岁的总裁来说,意味着变相的失业。此时的陈义红,处于流年不利的低谷,根据他后来对媒体的描述,他当时甚至有离开李宁体育的想法。“通常来讲,一个职业经理的收入是有限的,如果你心中期望着无限,你怎么可能去钻研和训练职业经理所必需的技术和素质呢?”不过陈义红也有自己的观点:“不想当老板的经理人,成不了好的职业经理人。”“作为老板,必须把职业经理人当成自己的合作伙伴,为他提供足够的发展空间,并从一开始就帮助职业经理人考虑他的职业发展问题,为他们的未来着想,帮助他们平稳地实现转型。”两人之间的分歧昭然若揭。

  就在此时,Kappa品牌的出现,使形势有了新的变化。2002年2月24日,北京李宁与意大利公司BasicNet订立国际著名专业运动品牌Kappa在中国大陆及澳门的独家使用和经营权;2002年4月18日,北京动向体育发展有限公司(中国动向的前身,简称北京动向)正式成立,李宁体育持有80%股份,陈义红私人拥有的上海雷德之后通过受让获得另外20%股权;同年12月31日,北京动向继承了北京李宁的权利,成为Kappa品牌在中国内地及澳门的独家特许使用商。此时的陈义红有了一项新的工作任务,那就是负责管理Kappa品牌的营运。

  一般来讲,做国际运动品牌代理商主要依靠经销赚得利润,因而毛利率低于自有品牌,以NikeAdidas两大运动品牌在中国内地最大的零售代理商百丽国际为例,其2006年自有品牌的毛利率约为63%,而代理的运动服饰毛利率却仅为35.8%。不过与Nike及Adidas代理商只做经销赚取微薄利润不同的是,Kappa品牌给予北京动向的空间要大得多,北京动向可以自行开发、制造、销售以Kappa品牌命名的运动服饰,只须按特许协议每年付给BasicNet一定的特许权使用费即可,而Kappa作为国际知名品牌,北京动向也可以给予一定的较高定价,因此销售Kappa品牌的毛利率甚至还高于李宁体育自有品牌,以2004年为例,李宁体育自有品牌的毛利率约为46%,而Kappa品牌的毛利率却高达57.5%。

  同时,陈义红管理下的Kappa品牌2003年开始逐渐走出了一条有别于耐克、阿迪达斯、李宁等专业运动服饰品牌的差异化路线,那就是所谓的“运动时尚”,即在保留Kappa品牌体育运动内涵的同时,融入时尚化、休闲化元素,将Kappa品牌定位于“运动、时尚、性感、品味”。而这一策略效果彰显,北京动向的销售额持续高速增长,2002年至2004年的复合增长率高达276%,2004年北京动向也扭亏为盈,当年销售额1.05亿元,录得纯利570万元。对于一个刚刚进入中国市场的新品牌来说,这一战绩已经实属不易,按理

  说这应该是一单相当不错的生意,但是就在北京动向步入良性发展轨道之际,李宁体育突然宣布转让北京动向股权。

  2005年7月25日,李宁体育发布公告称,2005年6月30日,李宁体育的全资附属公司上海悦奥及上海李宁与陈义红的私人公司上海泰坦分别订立股权转让协议及债权转让协议。根据股权转让协议,上海悦奥同意转让其于北京动向80%股权予上海泰坦,代价为人民币861.4万元。在进行股权转让的同时,上海李宁同意根据债权转让协议转让北京动向欠其未偿还债务的权利予上海泰坦,代价为人民币3620万元。两项交易总计4481.4万元,在协议生效后14日内,由上海泰坦以现金一次性支付。上海泰坦成立于2005年3月14日,陈义红夫妇持有93%股权,另外7%的股权则由当时北京动向的总经理秦大中持有。也就是说通过这次交易,陈义红才正式成为北京动向的绝对大股东,从而真正拥有了属于自己的创业平台。

  2007年9月,就在沪指站上5500点,恒生指数突破27000、直指30000点之际,中国动向正式拉开在香港

  招股大幕,通过IPO配售给公众13.75亿股(其中含摩根士丹利的1.94亿股旧股),中国动向的股份扩大为55亿股。随着中国动向的上市,摩根士丹利花3800万美元买来的这些股权换成了8.64亿股中国动向股票,约合每股0.34港元。事实上,摩根士丹利前前后后总共投入3800万美元,约合3亿港元,通过2007年5月后中国动向的两次股息分派就收回了约7600万港元,成本降到2.24亿港元。

  而且,摩根士丹利在中国动向上市以及超额配售时出手了2.231亿股,回笼了约8.88亿港元,已经赚得了6.44亿港元。出售之后摩根士丹利仍然持有6.41亿股,按照2007年末中国动向5.8港元的股价计算,这部分股票的市值高达37.2亿港元,摩根士丹利对中国动向的投资获利超过10倍,而陈义红的身家更是达到186.4亿元。值得一提的是,从吸引摩根士丹利入股到成为“2008新财富500富人榜”日用消费品行业的首富,时间还不到一年半,陈义红堪称“闪电创富高手”。

  2008年4月25日,中国动向发布了欲以3843万港元的代价收购拥有Kappa品牌在日本所有权与经营权的Phenix公司91%股份的公告,这是中国动向上市后的第一起收购案,也是中国动向迈向国际化的第一次尝试。2008年5月7日,摩根士丹利通过二级市场再次减持中国动向3.54亿股,以当日股价的中位数3.6港元计,套现超过12.7亿港元。巧合的是,此时距离中国动向发布收购日本Phenix公司的消息仅两周的时间,这两个时间点如此接近,不能不让人对中国动向未来的国际化之路充满担忧,也不能不让人对陈义红的未来财技多一分想象。

  北京动向体育用品公司成立于2002年4月,曾属于李宁集团成员企业。设立之初,北京动向是Kappa在中

  国大陆及澳门地区的独家代理商。2005年初,根据经营战略部署,北京动向体育又与具有百年历史的欧洲最大运动服装生产商——L-Fashion公司成功签署了合作协议,独家代理其RUKKA品牌系列产品在中国大陆的生产和销售,目前主营滑雪服、摩托车服、高尔夫系列、时尚系列、全能系列共五大系列产品。其产品针对不同的运动需要而设计,高科技、时尚、运动、高品位是其品牌特色。

  动向体育的CEO陈义红这位运动服装产业的重量级玩家并非工作狂,更不喜欢批阅文件,甚至很少穿自己公司的衣服。帮助李宁成为中国本土最大的体育品牌,之后东山再起创立市值近300亿的中国动向,陈义红成为中国体育用品行业勃兴的象征,拥有Kappa在中国大陆、澳门和日本的品牌所有权以及芬兰RUKKA品牌在中国大陆的特许经营代理权。但让外人难以想象的是,这位运动服装产业的重量级玩家却并非工作狂,更不喜欢批阅文件,甚至很少自己穿着Kappa的衣服。然而,这位并不“勤奋”的CEO却在这个向来充满高风险、高失败率的快速消费品行业,领导动向体育在去年仍然获得99.2%的销售额增长,以及高达42.9%的净利润率。

  中国青年报记者综合各方信息,故宫建福宫内或已于2011年4月建成会所,并举办了开幕仪式,有众多富豪接到入会邀请。而会所投资人指向了身价180多亿元的北京动向体育用品公司董事长陈义红。

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